美国APICS营运管理协会定义销售及运营计划(Sales and Operation Planning,简称为S&OP) 为： “一种通过整合面向客户的营销计划（包括新产品和现有产品以及供应链管理）来战略性地指导运营以持续获得竞争优势的流程。 此过程将所有业务计划（销售、营销、新产品开发、制造、采购和财务）统一到一个计划集群中。”

S&OP计划是连接企业市场销售与后勤执行的关键一环，建立起顺畅的销售运营计划机制能够有序有效地管理企业的价值链传递，实现企业利润的良性循环。无论是制造型企业, 还是流通型的企业, S&OP计划都是企业高效运作的关键,  也是现代企业转型变革的核心之一。

销售运营计划(S&OP)需要考虑销售端的需求， 也需要考虑后勤供应端的能力， 兼顾企业运营的利润目标，是个多目标多约束条件下的动态平衡， 企业不单要建立相应的供销沟通业务流程，也要使用先进的技术能够切实提高企业的应变能力。

为此，我们的S&OP优化使用系列先进技术，例如需求预测、最优求解、What-if场景分析等等，和我们顾问的行业知识，帮助企业建立起合理有效的运作机制，开发配置适合企业的S&OP优化的AI工具，同时在项目过程中传授的优化方法， 构建企业内生的持续改进能力。

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